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企業(yè)對CRM軟件的錯誤認識有哪些

點擊數(shù):發(fā)表時間:2015-05-25 11:26:57來源:

        CRM概念引入中國已有數(shù)年,對CRM軟件的認識有很多種解釋,越來越多的企業(yè)也都在應用CRM系統(tǒng)軟件,但是真正理解CRM的人可謂少之又少,今天客友小編就帶大家一起重新認識CRM,CRM在眾人的眼中是怎么被看待的。

  一、CRM等同于軟件

  在不少人心中,實施CRM就是實施CRM軟件。實際上,CRM是一種商業(yè)策略,是一種管理思想,是每一家現(xiàn)代企業(yè)賴以生存和發(fā)展的必須。人、業(yè)務、技術三大支柱合在一起構成了CRM,缺一不可。企業(yè)在做CRM預算的時候除了財務預算,還應該包括時間預算和人力預算。不可忽視人在CRM中起到的作用,要強調(diào)配合,注意培訓。同時還要考慮檢視業(yè)務流程的設計是否以客戶為導向。正確的CRM實施步驟應該是:先制訂企業(yè)的CRM商業(yè)策略,然后進行人的培訓和業(yè)務流程再造,接下來考慮軟件。

  二、CRM難以理解

  有人說怎么也弄不懂CRM到底是干什么的。其實,CRM很簡單--它有助于獲取顧客、留住顧客、將顧客贏利最大化。CRM早已不是新鮮事物,只要有商業(yè)行為存在就有CRM。賣炊餅的武大記得張三每次買幾個,街角布店老板知道李四喜歡的顏色。沒有計算機,沒有軟件,生意人將客戶資料都放在腦子里并加以運用,這就是客戶關系管理的雛形。時代在進步,CRM精粹永恒不變,那就是妥善管理好客戶資料,幫助企業(yè)追逐最大利潤。

  三、中小企業(yè)用不起

  企業(yè)實施CRM動輒百十萬?這已是陳舊的老觀念。隨著在線模式CRM的成熟,中小企業(yè)邁入CRM的門檻變低了。價廉物美、易學上手快、隨時升級、支付合理的費用等,中小企業(yè)完全可以根據(jù)自己的財力決定在CRM上的投入。

  四、投資回報率低

  所謂投資回報率,就是當企業(yè)實施CRM以后,投入的成本與帶來的回報之比。過去有人說上CRM投資回報率低。如果是真的低,那么錯不在CRM,而是方法不對,沒抓到CRM關鍵點。況且,在手工管理的時代,很難得到投資回報率的數(shù)據(jù)。沒有準確的數(shù)據(jù),如何進行前后對比。市場競爭如此激烈,大家都在絞盡腦汁管好客戶,您真的敢置之不理嗎?

  五、不知道誰應該對CRM負責

  企業(yè)決定上CRM,誰應該對項目負責?IT部門?業(yè)務部門?還是服務部門?應該說全體員工都應該對CRM結(jié)果負責。但是,最應該負責的是企業(yè)最高領導人。別忘了,我們在第一條說過,CRM是一種商業(yè)策略,誰對商業(yè)策略負責,誰就應該對CRM負責。CRM項目若要成功,企業(yè)老總及其副手責無旁貸。缺乏他們的支持和關注,CRM項目還未開始就已經(jīng)失敗了。

  綜上:CRM它不僅僅是一個軟件,它是方法論、軟件和IT能力綜合,是商業(yè)策略。通過這篇文章,小編希望大家對CRM普遍存在的誤解得以消除,只有更好地認識CRM,才會更好的應用。

關鍵字: 錯誤 企業(yè) 軟件

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