CRM中的銷售機會功能被越來越多的項目型企業(yè)所認可，因為這個功能模塊可以輕松駕馭跟單工作。對于執(zhí)行周期偏長的企業(yè)，經(jīng)常在跟單過程中出現(xiàn)很多問題，例如因為數(shù)量過多而導致的細節(jié)遺忘和數(shù)據(jù)偏差，問題看似很小，但是影響很大，沒有及時跟進客戶就等于流失。
 

　　目前選擇遠程辦公的企業(yè)越來越多，企事業(yè)單位對員工移動辦公、遠程接入總部內(nèi)網(wǎng)辦公的需求越來越強。
 

　　很多企業(yè)面對的難題是客戶很難短時間對我們的產(chǎn)品和項目產(chǎn)生購買欲望，一般需要一個漫長的溝通過程，這就需要一個系統(tǒng)來保存客戶信息，并且時時跟進維護。在成交客戶中，大部分需要3-6個月，有得周期甚至長至3年。
 

　　可想而知，僅憑人腦是無法記錄分析如此漫長的跟單過程。所以，我們可以選擇CRM系統(tǒng)中的銷售機會方能打造一套精細化的銷售過程，將漫長復雜的售前跟蹤拆分成階段進行管理，其中包括需求了解、立項評估、技術(shù)方案、價格溝通、簽約等階段，每個階段都是企業(yè)關(guān)注的重要的銷售的里程碑。
 

　　銷售機會掌控項目里程碑的三大法寶：

　　一、對各個項目階段推進的停留時間的把握。

　　二、具體到全公司和每一個人的銷售階段全盤分析。

　　三、合理的銷售機會的資金預測，項目型企業(yè)對資金流的合理把控十分重要。

　　1.比如我們在需求了解階段停留的時間過多，這樣不但可以全局把握公司的運營情況，還可以幫助員工分析哪個銷售環(huán)節(jié)出了問題，比如大部分的跟單停留在立項評估階段，那么有可能是在sales在溝通能力上欠缺很難推進，如果大部分停留在價格溝通階段，那么可能是sales個人的在訂單一錘定音的最后環(huán)節(jié)能力相對薄弱。

　　2.在同一個階段管理規(guī)范下，把公司全員的項目跟單情況匯總，就可以按著邏輯規(guī)律對銷售有一個預測，這樣可以預估支出與收入，能夠更好的把企業(yè)的資金流控制起來。