執(zhí)行力不夠之癥狀：
執(zhí)行力弱作為企業(yè)痼疾之一早已成為人們的共識(shí)，這一痼疾在企業(yè)中無(wú)處不在。有人認(rèn)為戰(zhàn)略重要，有人認(rèn)為執(zhí)行重要，實(shí)際上兩者如何融合很重要。
1、企業(yè)有相當(dāng)完善的流程制度，但常常被束之高閣，只是流于文字形式或者只是應(yīng)付檢查，懸在空中，沒(méi)有落地，沒(méi)有工具去考核和監(jiān)督。
2、企業(yè)每月都追蹤計(jì)劃，如果沒(méi)有達(dá)成，總是會(huì)列出N個(gè)理由，比如“計(jì)劃不合理”、“是淡季”、“資源不夠”……于是企業(yè)不斷地制定計(jì)劃，又不斷地完不成，本應(yīng)“指哪兒打哪兒”的計(jì)劃，卻變成了“打哪兒指哪兒”，沒(méi)有數(shù)據(jù)可以檢討和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
3、企業(yè)召開會(huì)議，大家是群情激昂，談了很多的方案或是建議，但是，當(dāng)下一次再開會(huì)時(shí)，似乎完全忘記了上一次會(huì)議的內(nèi)容，同樣又群情激昂地開始了又一次輪回，花費(fèi)了不少時(shí)間，一次次的會(huì)議真不知解決了什么!目標(biāo)沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，或者只有目標(biāo)沒(méi)有量化階段。
4、一些企業(yè)學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和工具試圖改善執(zhí)行，但又常常“水土不服”。我們以“中國(guó)特色”來(lái)解釋這些現(xiàn)象，回避這些問(wèn)題，總是對(duì)自己太寬容，太容易原諒自己。
戰(zhàn)略是要“做正確的事”，執(zhí)行就需要“正確地做事”。如何提高執(zhí)行力水平?我們需要建立起科學(xué)的執(zhí)行體系
如何提升執(zhí)行力
1、將企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓤?zhí)行的銷售數(shù)字
銷售目標(biāo)、任務(wù)作為企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行中的一項(xiàng)重要指標(biāo)，關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。時(shí)時(shí)清楚地看到目標(biāo)、任務(wù)、計(jì)劃、結(jié)果的對(duì)比。同比、環(huán)比與分組分析，讓管理者清晰地知道銷售戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果與趨勢(shì)。
2、個(gè)人執(zhí)行力的提升
戴明質(zhì)量管理中的PDCA(P-計(jì)劃D-執(zhí)行C-檢查A-行動(dòng))應(yīng)用于個(gè)人執(zhí)行能力的提升同樣非常適用，讓銷售工作變得有計(jì)劃、有條不紊地按計(jì)劃提醒執(zhí)行、檢查機(jī)制，執(zhí)行結(jié)果反饋一系列動(dòng)作。讓每位銷售人員面對(duì)紛雜地銷售工作仍可做到高效有序。
3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的全面管理
建議強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力才是企業(yè)所需要的。CRM軟件設(shè)計(jì)需要非常注重對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的能力提升。團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)、行為、計(jì)劃、結(jié)果都是可量化的。團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的銷售過(guò)程都是“透明的”，銷售指標(biāo)在團(tuán)隊(duì)中是可以排名，自動(dòng)的銷售報(bào)告，讓團(tuán)隊(duì)管理者輕松地知道團(tuán)隊(duì)中整體的問(wèn)題出現(xiàn)在哪兒，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的短板，又改變它。發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的短板，也需要充分的數(shù)據(jù)分析，CRM成為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
客友CRM，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高層、中層、基層人員在銷售執(zhí)行中的角色定位，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)變得清晰可看、而且每個(gè)人看得懂。形成強(qiáng)大的凝聚力，打造出強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍。
關(guān)鍵字： 提升 企業(yè) 執(zhí)行力
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